若要把追讨债务的最重要的一个环节化，那当然就是谈判的过程，这是检验我们准备和实现追讨债务成果的标准，也是把握主动、与债务人平等沟通的关键。但是，对于不同的债务人，谈判的技巧和方式各不相同，无法用一种标准模式加以概括。下面是上海讨债跟大家分享的追债谈判“三部曲”：
第一，谈判应该先显示出基本信息，其中应该包括：我们所代表的债权人、追债数额和偿还要求等，以及我们追债的决心和态度、我们是希望通过和平的沟通还是强硬的追债方式等信息，这些都是我们希望通过谈判表达的基本信息，但并不代表我们必须按照这种模式走自己的路。
第二，了解国家的法律，了解债权人和债务人是我们应该表现出来的能力，我们只有了解这三个方面，才能对债务人起到震慑作用，让债务人感受到我们追讨债务的能力和优势。与此同时，通过针对债务人的情况，尤其是一些隐秘信息的诉状，可以帮助我们，让债务人感受到巨大的压力，更不敢再以任何手段来对付我们。
第三，追债谈判中我们也需要展示我们的主张，比如对债务人的要求、偿还数额、偿还期限等等，这些都是需要我们在谈判过程中向债务人传达的信息。在这种情况下，债务人可能仍处于犹豫和试探阶段，更不会就具体的还款内容进行谈判，很容易使追债谈判偏离主题。
上面分享的追债谈判“三部曲”，当然只是我们在谈判过程中需要表达的信息，同样重要的是，我们需要在谈判过程中倾听债务人所说的话，也许这些话很短，但却能给我们的债务偿还带来极大的帮助，这是我们必须及时抓住和利用的关键。
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